Construído sobre 24 anos de operação executiva em e-commerce e varejo
Seu e-commerce pode estar vendendo e ainda assim destruindo margem. Em 8 semanas de execução guiada — não conhecimento — você sai com:
Construído sobre 24 anos de operação executiva em e-commerce e varejo
O e-commerce cresce em receita, mas o resultado consolidado do varejo não acompanha. Descontos, frete, devolução e mídia "comem" a margem — e ninguém consegue dizer com clareza quanto cada um leva.
"Crescemos para perder mais dinheiro."
Preço, promoção, parcelamento, desconto progressivo — cada decisão é tomada na pressa, sem leitura econômica. Toda reunião reinventa a roda e o impacto em margem só aparece no fechamento do mês.
"Toda decisão é uma negociação interna do zero."
Meta e Google rodando há meses, gestão terceirizada ou interna, sem ninguém olhando CAC contra margem de contribuição. Quando o ROAS cai, escala-se mais — e o prejuízo escala junto.
"Sei que tem furo. Não sei onde."
Operação digital decide preço, promoção e estoque com lógica própria, sem ler o resultado consolidado do varejo. O que parece ganho num canal vira canibalização ou margem perdida no outro.
"Cada canal puxa para um lado."
Cada fase tem 2 semanas e 1 módulo dedicado, com encontro em grupo, mentoria 1:1 nos momentos críticos, sessão express semanal e IA copiloto rodando entre eles. Conteúdo é insumo; o programa é execução guiada.
Fundamentos: margem de contribuição (MC) como métrica-âncora, estrutura real de custos no varejo digital, diferença entre crescimento digital e lucro consolidado. Diagnóstico estruturado: leitura sequencial dos vetores de resultado, identificação de vazamentos de margem (frete, devolução, descontos, mídia, parcelamento) e leitura prática de indicadores.
Lógica de pricing no varejo (não é só margem-alvo). Política comercial: descontos, parcelamento, promoções e seu impacto em MC. Relação entre receita, margem e volume — quando crescer faz sentido e quando não. Impacto econômico das decisões comerciais ao longo do funil.
Lógica econômica da mídia — não a operacional. Relação entre CAC e margem de contribuição. Risco de escalar prejuízo: quando crescer mídia destrói resultado. Critério econômico antes do canal: tomada de decisão sobre investimento orientada por margem, não por ROAS.
Priorização: definição de alavancas prioritárias no contexto do negócio, sequenciamento de ações, estruturação de plano simples conectado ao resultado consolidado. Execução: acompanhamento de performance, indicadores que importam, ritmo de leitura, correção de rota e instalação do método na rotina.
Programa completo de execução guiada — em um único investimento.
Ao final das 8 semanas, você sai com:
Conteúdo direto e objetivo, on-demand — desenhado para suportar a execução. Você consome no seu tempo e aplica na semana seguinte.
Valor referência: R$ 6.900
Posicionadas nos momentos críticos do programa: diagnóstico, validação do plano, ajustes de execução e aceleração.
Valor referência: R$ 6.000
Direcionamento estratégico, análise prática de casos da turma e priorização de alavancas. Pressão saudável de execução semanal.
Valor referência: R$ 4.800
Janela semanal para destravar decisões rápidas e sustentar ritmo entre os encontros maiores. Não é tira-dúvida — é destravamento.
Valor referência: R$ 2.400
Sistema de IA treinado no método do programa, atuando como suporte contínuo entre encontros: orientar próximos passos, estruturar análises, apoiar decisões táticas.
Valor referência: R$ 3.600
Grupo com 5 a 11 outros empresários/varejistas da sua faixa. Discussão diária, casos reais, network duradouro.
Valor referência: R$ 1.800
Cases de operações brasileiras documentados, planilha modelo de leitura econômica e materiais de apoio do método.
Valor referência: R$ 1.500
Vaga Individual
à vista · ou parcelado em até 12× no cartão (com juros)
Acesso total ao programa: 4 módulos integrados, 4 mentorias 1:1 com Donato, 8 encontros em grupo, 8 sessões express e IA copiloto. Você sai com o plano construído e em execução.
Reservar minha vaga →Combo Empresa & Família · 2 vagas
R$ 9.990 (1ª vaga) + R$ 4.995 (2ª vaga com 50% off)
à vista · ou parcelado em até 12× no cartão (com juros)
Você + seu braço direito — sócio, head de e-commerce, líder de planejamento, COO ou diretor de operações. 2× tudo que vem na vaga individual: módulos gravados, mentorias 1:1, sessões express e IA copiloto. Encontro em grupo continua com a vaga principal (preserva peer real). Duas cabeças no jogo — execução ganha velocidade desde a primeira semana.
Reservar combo (2 vagas) →Redutores de risco
Acesse o programa por 14 dias. Se decidir que não é para você, devolvemos 100% sem perguntas. Risco zero.
Vagas abertas mediante conversa de 30 min com Donato — pra garantir fit de perfil e que a turma seja peer real, não plateia. Você só fecha quando faz sentido pros dois lados.
Aulas gravadas e biblioteca de cases ficam disponíveis para sempre. Volte sempre que precisar revisar.
Programa boutique de 6 a 12 alunos com mentoria 1:1. Funciona melhor para um perfil específico — e claramente não funciona para outros.
O programa pede 5–7 horas semanais — concentradas em 1 encontro em grupo (1h30), 15 min de express, consumo de conteúdo gravado e execução prática no próprio negócio. Mentorias 1:1 são agendadas fora do expediente (8h-9h, 19h+ ou sábados). O foco é execução, não consumo passivo de aula — o tempo investido vira margem capturada.
O programa é desenhado para varejistas que operam e-commerce — varejo multimarca, marca própria com loja física, varejo nascido digital com operação consolidada. Os módulos tratam de decisão econômica no contexto do varejo, e nas mentorias 1:1 calibramos para sua operação específica. Não é desenhado para indústria pura ou seller de marketplace puro.
Este programa não é curso. É execução guiada com impacto em margem — o conteúdo gravado é insumo, não produto. O programa funciona pela articulação de mentoria 1:1, encontros em grupo, sessão express semanal e IA copiloto, todos orientados ao seu resultado consolidado. Se já tem operação rodando, a diferença fica óbvia nas primeiras duas semanas.
Mentorias 1:1, sessões express semanais e leitura individual da operação consomem agenda real do Donato. Acima de 12, a entrega individualizada cai. A Turma 01 roda boutique, com seleção por entrevista e preço de fundador. Turmas seguintes terão outra dinâmica e outro preço.
Não prometemos número porque depende da sua operação. O que conseguimos prometer: você sai com método rodando para decidir economicamente — descontos, mídia, pricing, mix — e com alavancas em execução. Para um varejo de R$ 5M-30M/ano em e-commerce, recuperar em 1–2 pontos de margem é o cenário típico. Em operação de R$ 30M, isso são R$ 300–600k/ano.
Após 14 dias, o programa é não-reembolsável (turma com mentoria individualizada — agenda já reservada). Mas você pode pausar e voltar na próxima turma com a vaga garantida, sem custo adicional, em até 12 meses. Vida acontece, a gente entende.
Sim, mas não como estrela. IA aparece como copiloto operacional do método: um sistema treinado nele que sustenta análise e decisão entre os encontros. Se você procura "curso de IA", existem opções melhores. Se você procura "como usar IA para decidir economicamente na minha operação", está no lugar certo.
Donato é um dos profissionais que estruturou o e-commerce brasileiro a partir de dentro: foi Diretor de E-commerce do Magazine Luiza, VP de Marketing & Comercial do Walmart.com Brasil, Managing Director do Carrefour.com e co-fundador do Mosaico (controlador do Zoom e do Buscapé, IPO em 2020). Sócio-fundador da Babadotop, plataforma de moda feminina que foi de zero a R$ 140M.
Magazine LuizaDiretor de E-commerce · 2006-2011
Estruturou os pilares digitais do Magalu, criou a personagem Lu, ideou o Magazine Você (hoje Parceiro Magalu) e cresceu o negócio digital 12× em 5 anos. Reporte direto ao Frederico Trajano.
Walmart.com BrasilVP Marketing & Comercial · 2012-2014
Liderou time de 300 pessoas, lançou a plataforma de marketplace, dobrou as vendas do canal em dois anos.
Carrefour.comManaging Director · 2014-2017
Construiu o e-commerce do Carrefour no Brasil do zero. Gestão de ~400 pessoas, três modelos de negócio (alimentar, não-alimentar, marketplace), CRM omnicanal integrado com Banco Carrefour.
C&ADigital Advisor · 2022-2024 · modelo que inspira o ACT
Liderou o turn-around digital da C&A atuando como advisor — direcionamento estratégico, reestruturação de time e modelo operacional, omnicanal orientado ao app, presença em conselho e direção financeira. Esse formato — nem consultoria de processo, nem cargo executivo — é exatamente o método que o ACT House entrega aos alunos.
BabadotopSócio-fundador · desde 2013
Plataforma de moda feminina fundada em 2013. Foi de zero a R$ 140M. A avalanche do mercado de moda pelo modelo cross-border (Shein, Temu) comprimiu margens de forma avassaladora, e gerou uma das experiências mais densas que trago para o programa — leitura de ecossistema em mudança, defesa de margem em compressão de mercado e decisão entre rentabilizar versus crescer.
Depoimentos de executivos, fundadores e diretores que já trabalharam com Donato em operações de e-commerce reais.
[Espaço reservado para depoimento real — colher de C-level com quem Donato trabalhou em operação. Idealmente 2-3 frases sobre impacto concreto.]
[Espaço reservado para depoimento real — preferência por liderança que viu Donato instalando framework de decisão (FACT, PRISMA, MOPEE) num time real.]
[Espaço reservado para depoimento real — fundador ou board member que possa atestar visão estratégica + execução.]
6 a 12 vagas. Inscrições por aplicação — para garantir que a turma seja peer real, não plateia. Reserve a sua e agende uma conversa de 30 min para diagnóstico econômico gratuito.
Quero entrar na Turma 01 →R$ 9.990 à vista · ou parcelado no cartão em até 12× · Garantia 14 dias